罗永浩做电商直播首秀成了么?老罗诠释全新带货模式

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2020年4月2日21:44:15 评论 166
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昨晚老罗直播带货首秀不知道大家看了没?反正我是从头看到尾,首场直播,销售额破亿,累计观察看人数超 4500w,很多人比较关心的是,首秀之后,老罗直播带货这个事,算成了么?
讲道理,老罗的直播还没结束,我就已经看到好多自媒体迫不及待的发文了,有报数据的,有说翻车的,有说老罗不适合干这个的,有说相声大会很垃圾的,总之,问题很容易找,贬低人的稿子也很容易吸引眼球,但是今天,我想客观的说几点。罗永浩做电商直播首秀成了么?老罗诠释全新带货模式
罗永浩做电商直播首秀成了么?老罗诠释全新带货模式
1. 首先说的是,直播首秀问题确实很多,比如废话很多,比较啰嗦,节奏不顺,直播间没啥氛围,言语之中丝毫没有李佳琦式颇具煽动和感染力的“OMG,买它”这般激情,基本是产品介绍完了用户买不买全靠需求和心情,直播期间也出现一些口误和失误,这些确实都是事实。

然而我要说的是,这是老罗的直播带货首秀,不管老罗以前有多大的影响力和多强的控场演讲能力,但是在直播届就是个新人,直播带货经验几乎为 0,不管如何准备,首秀现场也一定会有各种预料不到的问题,我个人觉得这个点没啥喷的,完全可以理解,我相信这些问题通过后期持续不断的直播和总结,是可以很快改进的。
两年前的李佳琦和薇娅

罗永浩做电商直播首秀成了么?老罗诠释全新带货模式

2. 首场直播的销售破亿,不得不说这个很厉害了,但是仔细一想又没那么厉害,毕竟抖音给了很大的流量扶持,累计观察人数 4500w,这样看来,这个数据很一般。

我看到很多人在老罗直播之前说,老罗直播能卖出去东西算我输,等首秀结束之后,又说,首秀才卖那么一点,跟李佳琦、薇娅、辛巴比差远了,根本不在一个层次。
还是那句话,老罗在直播带货领域是新人,那几位主播到现在的成就也不是第一次就完成的,这需要时间的积累和不断的学习总结,就流量扶持来说,首秀销售额破亿确实不算很优秀,但是也很不错了,那些说只卖这么一点的人,我想问的是,你们啥时侯能卖一个亿?
不说别的,如果哪一天我能卖一个亿,我特么睡觉都能笑醒,让我裸奔我都愿意,哪里有资格说人家就卖这么一点啊。。。。
3. 之前我就说,老罗选择抖音作为直播平台,这不仅是老罗选择了抖音,抖音同样需要老罗,抖音需要树立一个直播带货领域的标杆,这是老罗和抖音的双向选择,从合作确定的那一刻起,已经不可避免上升到各大电商平台的厮杀了,而昨晚的老罗直播,确实遭受了不少厮杀。

昨晚淘宝薇娅 4000w 卖掉了一个火箭,快手辛巴卖了四个多亿,不得不说,这些都比老罗首秀的成果更有话题和门面。
更有甚者,直播过后,老罗推荐的产品,各大电商平台几乎一致的官方掏钱自行补贴,纷纷出现了比老罗更低的价格,可以说各大平台为了狙击老罗和抖音也是够拼的,直接上真金白银玩真的。
这是老罗直播之后急需解决的问题,不然下次直播之后,大家纷纷去各大电商平台搜索比价,而不在老罗直播间购买,那真是够悲催的。
不管你信不信,老罗直播带货已经掀起了该领域的一股热风与厮杀,我个人倒挺愿意看到这种厮杀的,毕竟土豪电商平台厮杀,价格战是在所难免的,而这种价格战厮杀,我们作为消费者总归是受益的。
4. 老罗这次直播首秀,我个人认为有一点做的很不错,就是选品。说实话,这次选品真的超出我预期,选的产品方向和价格范围覆盖面比较广,品质感和科技感都具备,还算有品味有眼光,这应该是老罗之前做手机引以为傲的产品设计团队起了作用。

说实话,看直播之前我心里想的是,这次就先交个朋友,下次一定买。没想到整场直播下来,钱包被老罗掏空了,推荐的产品买了得有一半,具体买了啥见我昨晚看完直播小号临时发的这篇文章。
5. 第一场直播下来,说实话,合作的这些品牌其实都挺值的,一是抖音流量扶持,巨大的曝光量本身就是一种品牌宣传,再加上很多货品都售罄,另外还加上之后各大平台的精准补贴狙击与自发宣传,相当于跟老罗的合作,在其他电商平台也都获得了额外的曝光、搜索与订单,这一点,我想是一开始合作都没想到的。

 

我想这次直播之后,一定一大堆品牌排队等着招商呢。

6. 这次直播就我个人而言,印象最深的有两点。

一是老罗直播刮胡子,讲道理,这个是相当有勇气的,足以显示出这次老罗做这件事的决心。
二是直播间给小米带货,其他产品都侃侃而谈,轮到米 10 的时侯,明显话语少了很多,多少可以看到一些伤感和心酸。而小米总裁卢伟冰亲自客串,作为昔日的竞争对手和仇敌,俩人真没少打嘴炮,这次两个中年男人在直播间握手言和,一笑而过,仿佛代表了老罗已退出手机江湖,那些过往的宿怨也自然随风逝去。
7. 总之,老罗这次直播首秀,我个人认为问题不少,但是起点还不错,贬低一个人很容易,看别人的笑话更是太普遍,但是也应该承认他人做的好的地方,直播带货这个事,老罗算是成了一半吧,但是这条路很长,而且也没那么容易。
最后,我也免不了世俗,我个人有一个特庸俗的想法,我觉得这个世界,应该允许一个人重新来过,作为一个年近五十的中年男人,虽然过去创业一直不顺,但是每一次,都敢于面对过去的自己,这种归零的心态和重新来过的勇气,值得被鼓励与尊重。
这就如每个人的人生,我们每个人也许都会遭遇各种家庭变故、职场不顺、创业失败,也许一直在失败的路上,但是只要不认输,只要人还在,那就可以再次站起来,寻找一条新的道路,正如那句话,生命不息,折腾不止。
而我们每个人,也许你不支持、不鼓励甚至不认可,但起码不该做一个只会嘲笑贬低别人失败、等着看别人笑话的路人。
这一次,我很庸俗的希望,老罗能成。
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