花和尚·天猫淘宝爆款运营实操技术,手把手教你月销万件的爆款打造技巧(未完结)

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2020年6月7日16:20:03 评论

我们不难发现,绝多数淘宝卖家在“商品定价”中,要么停留在“线下”传统思维,没有最低、只有更低的抢夺市场;要么毫无思维,完全谈不上策略。

而现在2020年,早已不是04-09年“野蛮增长”的淘宝,也不是10-15年“恶意竞争”的淘宝;现在的淘宝,在2016年时逐步弱化“爆款”、“销量”、“人气”等维度,更注重“人群画像(千人千面)”为核心,以往拼刺刀的“恶意低价竞争”已越来越难熬。

怎么理解这段意思?

现时代的各电商平台,“流量”都已到了天花板,很难再有“飞跃性突破”,因为全国只有这么多“网购群体”;既然“流量增长”无法突破,那就只能充分利用“流量价值”,避免浪费、流失其他平台。而充分利用“流量价值”,就必须保证“精准性”,将“精准流量”推送给“对应商品”。而“精准性”,就来源于“大数据库”。

由此可见,各平台玩“千人千面”也“迫于无奈”,再特么不好好利用“流量价值”,剩余这点“流量”都会榨干了。

由上述逻辑,我们可以清晰认识:平台绝不会将“20-30元的商品”推送(展现/曝光)给“消费力100-200元的用户”,也不会将“100-200元的商品”推送给“消费力20-30元的用户”;因为根本不精准,只会消耗、浪费。

很多新手卖家,常在微信向我抱怨“同行价格太低”、“同行销量太高”、“同行天猫店太多”等等,其实大家都没有参透本质,不论天猫还是C店、不论高价还是低价,都有特定的生存空间。

所以,我每次苦口婆心的提醒:不管做什么生意,也不管在线上、还是线下,先将“思维方向”搞清晰、再根据“思维方向”找方法、然后执行方法看结果、最后根据结果持续优化,这才是完整的“逻辑框架”!

花和尚·天猫淘宝爆款运营实操技术,手把手教你月销万件的爆款打造技巧(未完结)

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