如何找到一个赚钱项目 如何找到好的赚钱项目?

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2020年11月29日22:50:08 评论 461
想通过网络赚钱,想找一个赚钱项目。总绕不开三个问题:流量、产品和转化。
项目是什么?
赚钱项目无非就是卖东西。
在我的思维里,卖东西无非就是两种方式:
1、根据自己的流量,去设计产品销售。
2、根据自己已有的产品,去设计流量获取方式。
万物皆有起点,你总需要在这里面寻找一个开端,一个线头。
这个开端可能是你有一种流量获取的方式。
或者是你有一个想要销售的产品。
我就想写写在网上赚钱里,一些我对流量和产品的理解。
今天不聊具体的项目,就聊聊我的心得和经历。
一、网上所有人都在做流量生意。
不开玩笑的说,我做培训、写知乎以来,遇到最多的问题就两个:
1、带带弟弟好吗
2、怎么在网上赚钱?
这两个问题我通常都不回,第一个不回是懒,第二个问题不回复是因为,这个问题太广太广。
你是要赚钱的方法?
还是要赚钱的项目?
还是纯粹聊聊怎么赚钱?
在网上赚钱的东西实在是太多了,你点开电脑屏幕,你看到的每一个点都是赚钱的。
比如你现在看着的公众号是赚钱的
比如你现在打字的输入法是赚钱的
你的手机系统、电脑是赚钱的
你的用着的app是赚钱的
你看到的每一个点,不是赚钱的,就是在赚钱的路上。
但这些,多数都不属于我们普通人能做的,因为不管从技术还是资金上来看,我们成功的概率都非常渺茫。
而我经常挂在嘴边的一句话就是:抄,想做什么就找个同行,然后抄同行的方法,抄同行的模式。
但抄要有一个对象,这个对象应该是我们力所能及的对象,而不是好高骛远。
约摸估计看我文章的人,多数都是单打独斗,所以选择抄袭对象时,尽量也找那些力所能及,非团队化的个人。
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二、先找产品
我一贯的思路都是先寻找产品,然后根据产品去设计流量路线。
我刚入行时,我是一个淘宝客服,公司有一段时间里主要销售玛卡,就是秘鲁拿来喂猪,但在中国却可以壮阳的神奇物品。
在当淘宝客服时,我每天最喜欢做的事情就是去逛天猫内部论坛,看看每天有哪些卖家,因为什么手段给骗了。
因为我是客服,如果我在销售的过程中,遇到了骗局,被骗了可能需要我自己承担损失。
有一天在逛天猫内部论坛时,我看到了一篇文章,聊成人用品的销售。
我才知道同样的材料、同样的设计,在不同渠道中销售成人用品,利润幅度特别大。
同样的产品,在阿里巴巴卖,可能利润只有50%。
但在淘宝c店里卖,毛利可能到达了100%。
如果是通过天猫超市,毛利可能达到200%
但如果在自媒体中销售,毛利可能达到300%
如果在私域流量,emmm,当年还没有私域流量这个名词出现,就简称在微信朋友圈里销售,可能套路玩的好,利润可轻松超越1000%,也就是十倍的利润。
当时的我在想,一个月三千的月薪啥时候是个头,要不想办法搞点成人用品卖?
当机立断,我找我老板聊了一下这个问题,我老板在东莞有公司,可能有认识的成人用品经销商。
我和他聊了我的想法。
我老板听完笑我,说卖什么产品根本不重要,重要的是你如何廉价获得流量,产品我可以帮你搞定,但流量你要自己想办法。
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当时的我很沉迷seo,因为我当时用空间搭建了第一个可以通过外网访问的网站,心里成就感满满。
我也不会其他做流量的方法,于是我就开始死磕网站,就做成了后面几十万日IP的宅男猫。
巅峰时期,一个月做做活动可以通过公众号卖5W左右的成人用品。那时我才发现我被当初的文章懵了,原来在公众号销售成人用品,利润也就50%,没有传说中的300%那么高...
但无妨,就因为看到了一个好的产品,于是我去设计了一个获得流量的思路,死磕和坚持,做成了一个不错的项目。
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三、先找流量
我是喜欢现有产品再有流量的,因为这样的好处是流量比较精准,售前售后等较为轻松。
而我一个徒弟和我截然相反,我徒弟是一个喜欢先找流量的人。
先找流量和先找产品,这是两种不一样的战斗方式。
他做了两件比较大的事。
第一件是他通过脚本在B站的弹幕,最高峰一天可以搞上万粉丝。
当时打开B站,你看到那些小姐姐跳舞卖萌的视频中,十个视频里九个有他的弹幕,而且是删都删不尽的弹幕。
为此,B站也进行了好几次对弹幕的升级改革。
最终随着B站后端源码的泄露,B站进行了一次重大的更新,这个方法就失效了。
第二件事是他做了一段时间的韩漫,韩漫大家都懂,在很短的时间里就搞了几百万的流水。
虽然最后的结果不是很好,但不失为一次很好的经验。
最近我出门游学回来,和几个小伙伴聊了比较多公司运营和个人单打独斗方面的问题。
回来了我就和我徒弟说
我说:“我在做的事特别小团队单打独斗。而你在做的事,则比较适合公司规模化运营。”
为什么?
先不说我做项目的方式。
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我徒弟做项目的方式通常是这样的,举个例子:比如他之前通过qq看点引流。
他发现了这个平台可以获得大量流量,而且监管轻松。
一开始是在用脚本发,发现脚本发不出去楼中楼,就思考中间的问题。
发不出去无非就两个原因:
1、账号问题
2、平台监管问题
因为qq看点这个平台可能需要较高质量的账号,所以他在他认识的一个做校园兼职的头头那,找人租号,一天20块一个正在使用的qq号。
测试后,虽然效果有所改善,但脚本仍差强人意。于是他自己测试,发现自己用手机手动发的时候,顺畅无比,而用脚本,则各种封号,不管账号质量如何。
他想着,这么大一个平台,这么大的流量,这么多人盯着,要快准狠一点,不继续研发脚本了,直接找兼职头头找宝妈,一天给50-100的工资,让她们发广告。
随着真人使用常用qq发广告,效果斐然。
四、大道殊途
我们两个人做项目的起点是不一样的,我是喜欢先找产品,他是喜欢先做流量。
但归根结底,我们都是在做流量生意。
我是先找一个利润高的产品,去设计如何获得低廉的流量。
他是先找一个流量大的池子,去获取里面某种属性的流量,进行转化。
回归最初我学员问我的那个问题:有什么项目推荐一下。
千人千面,解决这个问题不是一两篇文章可以解决的。
但要说给你一个支点,给你一个线头。
那就思考一下,你要先找产品,还是先找流量。
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