个人玩家该怎么样在抖音上变现赚钱

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2020年6月16日21:47:56 评论 53
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但是同样是做抖音,散户变现的能力还真不比公司差,小公司的变现能力还真不比MCN差。

这其中最大的原因就是思维的不同,“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”完全是俩个概念。

1、做抖音的最大误区

为了流量,本来我想起一个危言耸听的标题,做个标题党的。但是一看我的粉丝都是体面人,所以还是老老实实说人话吧。“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”完全是两个概念,通过抖音赚钱只是把抖音当做了引流工具,抖音只是一个加分项而不是决定项,没有抖音该赚的还是一样赚,抖音只是原有项目的PIUS加速器而已。而在抖音上赚钱就是另一回事了,在抖音上赚钱是你没有项目没有变现途径,通过吸粉让平台本身为你赋能,从而达成变现。

走这条路的人几乎都是眼红头部网红的广告费用、亦或是直播打赏收入,当然还有刚热不久的直播带货。在没有很好积累粉丝积累之前,全是投入输出则没有变现收入,直播也好、接广告也好、带货也好,短线的资金很难维持长线的项目,IP孵化的变现周期要更长,极其容易拖垮整个团队,最后进入食之无味弃之可惜的地步,进退两难。如果你没有很强的团队和有经验的运营,成长周期会更长,更是雪上加霜,而当你真正到达那个期望粉丝值后,你又发现同类型的帐号又没那么值钱了,广告收入依旧很可怜,完全入不敷出,这也解释了为什么一些老板们半年血亏数百万。

个人玩家该怎么样在抖音上变现赚钱

2、受快手影响,认为有粉丝就有价值

据统计表明,抖音的粉丝量前100与带货能力前100的重合度只有3%,而快手是70%。

在快手甭管你是通过什么渠道吸来的粉,只要是粉丝就会对你有价值,有粉丝直播间就会有人气。

而抖音则不同,视频粉和直播粉完全是两个概念,帐号权重与直播间权重完全是独立关系,而不是捆绑关系。

抖音百万级大号开播,很有可能直播间人数破百都难,某些千万级帐号开播人气也难破千。

在抖音百万级帐号太容易复制了,成熟的MCN机构完全可以量产,无非就是专业团队+几条优质内容+抖加砸满,资本的加持下百万级门槛一点都不难。“在”抖音上不赚钱,也就是交个朋友,“通过”抖音赚钱,那才是真赚钱。

然后2020年初,集体广告单量下滑,让某些高举高打的MCN难上加难,所以一夜之间你发现好像大小网红纷纷开播,一开播房间人气让人大跌眼镜,没办法维持生计嘛。

我理解她因任务在身,压力驱使下的艰难喘息,但是她这流水账式的直播内容和直播效果,也就只能给我怒充6块的勇气,倘若没有漂亮的脸蛋,我会因在她直播间浪费了5分钟生命而感到惋惜。

3、流量不值钱,精准流量才值钱

捋清楚“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”的区别后,在你做帐号之前就应该有清晰的认识和清晰的变现途径。流量即变现,流量来了怎么才能抓住流量,让涌来的流量有价值可变现,才是做抖音该有的正确思维。任何帐号都有会流量瓶颈期,你流量的堆积不该只是为了粉丝的积累,抖音粉丝对帐号后续作品没有任何加成作品,仅仅相当于一个荣誉勋章,是你软实力的证明,不是你硬实力的保障!

在你流量最大的时候不考虑变现,等你考虑变现时早已为时已晚。通过抖音赚钱,完全可以把抖音看作你其他生意的导流工具,抖音引流,微信沉淀,然后达成成交。既然如此就别在浪费时间吸泛粉了,专吸精准,降低时间成本和筛选成本,然后复制放大规模化。一定要记住,在抖音流量不值钱精准流量才值钱。

垂直行业的精准粉的势能是普通帐号的10倍甚至更多,5万精准粉的变现能力毫不比100万的泛粉的变现能力差!

4、那些不起眼的小号真的很赚钱

说点普通玩家可以简单上手的玩法思维有些看起来不起眼的小号真的很赚钱,先说一个我身边的案例,我的大学同学自己的玩的小项目,艺术专业出身美术功底非常强。这不正赶上毕业季,这届毕业生可能是为数不多的一届没有毕业照的毕业生,自然就有了痛点和需求。他其实做了一件极其简单的事,把所有同学和老师的照片收集起来,然后手绘卡通头像然后给全班做手绘版云合影,而且每人送一张专属卡通版头像加一张毕业照。

5、搞懂项目的本质,大同小异

无论是旧照片修复项目、车载U盘项目、宝宝起名项目、卡通全家福头像绘制项目、抖音淘客项目,其本质都把抖音当做引流工具,再用微信做沉淀转化。这类项目无非都是在兜售信息差,你可以什么都不会,只要能引流就能有得赚。以宝宝起名为例,只要摸清你目标用户的心理,批量找文案抖音做混剪即可,然后转化到微信,一次服务2000块,然后再去淘宝拍一个100块的服务。你不需要会起名会风水,转手赚个差价即可把客户伺候的明明白白,要讲究有讲究要说法有说法。

况且此类服务没有统一定价标准,信则有不信则无,简单粗暴。

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