玩转社群 关于社群成员砖雕的建议

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2020年3月31日00:29:15 评论 101
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刘,狼哥,我们厂子是做砖雕的,都是小客户,现在卖的少,库存足,人心惶惶,卖不出去货。我是做推广的,现在也没啥想法了,听听您的建议
首先来讲线上和线下。
其次线上分为付费推广与免费推广。
玩转社群 关于社群成员砖雕的建议
线上(音频,视频,文章平台。)
线下。(新客户拓展,老客户维系,广告牌,海报,宣传册,优惠促销转介绍)
线上两种推广模式。
付费推广有10渠道。
1、砖雕相关的引申拓展50个到100个关键词,加入500个到600个qq群。
2、如果不差钱的话就投地区百度竞价,基本上花的广告费一个月在5万到10万左右。你可以注册一个公司找两个运营人员。一个人工资给他5000到8000搞半年,能成就成了。
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3、直接找头条系的门户经理,他们都是可以直接电话沟通交流的,说你要投头条广告位,基本上在5000到8000左右七个自然日。按照展现和点击收费,精确到精准地区人群投放,比如你在河南,那么河南本省注册的id,他会在附近看相关的新闻报道,弹出你的广告。
4、百度联盟,360网盟,还有各大联盟网站。开斗联盟,起航联盟,小象移动,星河联盟,九零网盟,94联盟,一推联盟,爱尚广告,甲爪联盟,18联盟,优易联盟,A5广告。蜗牛网盟,不过效果不好,因为都是网站类型的广告。现在大伙都是用手机看各种新闻,刷各种视频。
5、花钱直接投当地门户网站,比如你是河南,河南当地的论坛,直接500块钱到1000块钱搞一个置顶广告位。把排名前五的论坛网站全部插入广告位,一个广告位500块钱左右,一个网站搞两个到三个广告位,一共搞15到20个广告位即可,每月投入产出比5-8k元
6、找到你线下的地址报刊媒介所在地,基本上1万份起印,客单价一份在0.3元到0.8元左右。一些上了年纪在小区里面的大爷可能会去买报纸,不过对于90%的年轻人是不会去买纸质报纸的。
7、刚才所讲的QQ群推广,当地论坛门户网站付费推广。报刊媒介的推广,还有当地的地方性贴吧,比如河南省,它有非常多的县级市,县级市也有非常多的乡镇,每一个具体的关键词都是一个贴吧。
你只需要请专业发帖顶贴的人员把你的信息发布到500个地区相关的贴吧,离你这个中心点。100公里到500km的都行。基本上在本省之内的范围都可以涉及到,如果你有能力做物流快递打包,你其实可以遍布到其他关键词的全国性的贴吧。比如根雕,砖雕,浮雕,装修,建筑,建房,水电,家装,一切和你衍生品有关的贴吧都可以覆盖。这里讲的是付费推广模式。
8、当地的同城帮,比如xx同城帮,做本地区域性服务的朋友圈投放,基本上,包月的话是200块300块钱左右。只要你是县级市以上的地区,基本上都有这种服务团体存在,你只要找到他们谈合作就行了。没有效果投一个月到两个月左右。
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9、接下来就是抖音和快手投放自主广告了,基本上价格比较贵,可能是1的转化率,投1000块钱只有几十个人咨询。甚至十几个人咨询。这个得看你自己投放相关的区域,人群属性,比如你投放给小小轩看,基本上就没有买单。两种投放模式,直接去相关软件找到相关入口,就可以申请投了,反正只要你给钱。快手的叫做快手头条,其实也是投放的付费模式,花钱让自己上热门,然后获取关注。
10、最后一个模式很简单,就是找砖雕相关产业链有关的知乎大v和公众号大v,微博大v,让他们去给你转发信息,只要它的人群属性和你这个行业有关的,当然价格可能在1000块到5000块左右。而且时间短,转化效果当天就能见效,到底有没有人加你,如果没有人加你,你就打水漂了。
以上十种为线上付费模式的投放广告的基本策略。
除此之外,全网关键词,1挖掘同行,2挖掘客户,3挖掘流量渠道。
1,百度系同行,付费百度竞价seo,免费sem投放。目标搜索排名前十页的50到80个同行公司
2、短视频系同行,关注+v认证企业的账号。看他的视频,什么视频播放量很火,而且已经被他置顶,模仿这些视频进行拍摄,要么做快手矩阵,连续播三个月50台账号。每个账号每天发布两到三个砖雕相关的视频。如果你不想花钱的话。把快手上砖雕相关的同行关注100个。
3、买100个自媒体账号,头条号,一点号,网易号,百家号,大鱼号,uc号。不断的在这一些自媒体文章累计关键词,介绍砖雕相关的知识,你不需要原创,直接把十篇文章变成一篇,直接抄袭就行了。后期把这些流量变现到公众号即可。如果无法留关键词,你可以录制视频,在视频里面强调你自己的品牌id,他们自然会在百度上进行搜索。
4、霸占500个砖雕相关的贴吧关键词矩阵。比如砖雕的衍生词是古建筑,建筑,雕刻,石雕,陶粒,四合院,青砖,青瓦。这些相关衍生的贴吧都是潜在的用户精准流量。
刘,有问题问百度,解决问题找淘宝  您的这句话让我每当有问题就知道找谁了。您先说,接下来我整理思路开始操作。
5、一定要用常人普通人的方法,然后融入到他们的圈子里面。普通人他们基本不懂什么互联网推广,他们想交流,无非就是在QQ群,在微信群在贴吧,在自媒体平台,还有就是在百度上搜索。当他们用傻逼似的行为在这些地方待着,我们就用自己简单的方法,在这些地方释放价值,让别人看到。
QQ群就是一定要去涉及的方面,如果你不想从QQ群入手,这个最简单的渠道基本上你想出单,也很难
如果你拿个20万块钱,把这些方面全部去打通,用不了半年,你肯定是能出单的,只要你的东西有保证。
当然也有长线推广渠道。比如直接输出转雕相关的知识,非常的专业,不断地打造自己的自媒体视频平台,官方频道,让别人有兴趣的进行搜索,然后他就会自动向你买单了。
当然像这种打造时间最少要坚持一年以上才有可能赚钱。
刘,产品木问题,经营20年了,之前每个点都有涉及,就是没有坚持个死磕。我应该用您说的花钱思维,找专业的人干这些事,全网覆盖。
不管是木雕,根雕,石雕,砖雕,现在哔哩哔哩百分之八九十的都是学生党,20多岁的年轻群体。但是,当他们四五年后是30岁的成年人了,他们就有这个需求去购买你的服务。
那么就看你能不能年复一年的在这个平台上不断的输出,那个时候你不需要卖任何东西,你只需要不断地收钱就行了,因为总有大服务商来找你合作。
而且这些四五年的老粉丝会直接买你的单的,因为通过视频已经打造了坚不可摧的信任感。
只不过他们现在是学生党,没有什么钱也不可能买房子,不过四五年之后很多人他们赚到钱了,肯定是有这种需求存在的,只是这个点可能是100个人当中有一个人。其实你不需要纠结这个东西的,他只要对你这种东西感兴趣,感到很奇特就行了,你只要有粉丝,卖任何东西都能赚钱。
毕竟你这种东西不是大众刚需市场,不是每个人都想要的。比如刚才在百度贴吧。砖雕吧,才几千个人关注。
刘,是的,是个小众产品。
你用百度指数,淘宝指数,搜索相关的衍生品看一下需求图谱,按照需求区扩展关系列。
不管是淘宝下拉框关键词还是百度下拉框,关键词,360下拉框关键词,每个关键词都是有流量进入的。
刘,产品公司已经定位了,现在我就是开通多个渠道,然后多拓展关键词,让更多的人先知道这个产品
全国性的搜索词不足100多个。这个值实在太低了。市场肯定是面对小众群体所固化的。
第一种是直接客户,他就是想买你这种产品的,第二种叫做间接客户,他是做古建筑相关行业的,他需要砖雕。但是他公司自己不生产,然后找你做产业链的供应。
比如某某山西或者陕西房地产开发公司要建一套别墅群,大概500户,那么它需要的砖雕肯定会找有实力的工厂进行采购。
和这种有实力的工厂至少有十年以上的公司注册能力,员工占50个到100个,在天眼查其他的网络平台,注册资金量五千万,有完善的物流体系和线上渠道销售平台,甚至百度竞价每年的投入成本就是将近五百万。
看淘宝上搜索出来的产品的销量,就知道你这个市场到底另外在哪里了
主体需要用户主动来搜索。他有需求,而不是你让人看到你的产品,100个人,1000人,只要你的基数大了,比如有一百万个人看到你的产品,那么肯定有几个人有兴趣的。如果是10万个人看到你的产品,可能基本上一个人也不感兴趣。
所以你要做的就是让客户主动来搜索的,然后找到你,而不是你去散布你的信息。因为成本实在太高了。
如果你有钱的话,你也可以去采集这些房地产或者是建筑水泥相关公司的电话数据狂轰滥炸,每天打个十个万个电话。
既然都是同样盖房子,肯定他们有对装修的兴趣,不过这个成分肯定是很大的。
刘,精准客户少,另外就是厂子多,现在市场上在打价格战
而且你主要找的是去一些大城市,比如说苏州,他们就喜欢用这种东西。
刘,有实力的不多,拼价格的多。
如果你去找厦门,他们可能不喜欢用这种古建筑,如果你去找苏州,苏州很多地方就是喜欢用这种装调。
刘,是的,我可以把江苏做细,利用你刚才教我的方法。江苏,云南,陕西,山西这个地方。现在的美丽乡村,党建广场也有这方面需求
像这些乡村做广场的,你都必须和政府打好关系,否则你捞不到这种东西的。
他们处理上百公里的河道或者是疏通道路都是非常赚钱的生意,长的工期打一年。短的也得三五个月,我老家搞建设美好家园,都是这样玩的。
刘,我们老总的意思就是推广这个行业,毕竟是他研发、创发的这个行业。您刚才讲的思路和方法挺好得,我结合我们选择几个干就行了。

 

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