比房产中介更赚钱的暴利行业:买房管家公司的项目操作方法

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2020年7月10日09:53:32 评论 547
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说到买房,你们一定听过房产中介、房地产商、各大买房APP,但你们听说过买房管家公司吗?

我相信,听过这个词的人一定不多。然而实际上,这可是一个小众但高利润的行业。

今天我们来了解一下买房管家公司在做怎样的业务,又是如何做到比房产中介更赚钱的。

我曾经说过,真正轻松赚大钱的信息,出现在主流互联网人的眼中,大概会晚2年左右。

但是在咱们的偏门小众圈子里,时间差有机会缩短到1年左右。

今天讲一个我亲眼见证、小众且高利润的行业——买房管家公司。

买房管家公司,现在虽然依然小众,但商业模式已经相当成熟,主营业务包括:落户、贷款、选筹、带看、出租、出售、装修、管理等等,已经形成了一条龙的服务。

比房产中介更赚钱的暴利行业:买房管家公司的项目操作方法

和传统中介不同,买房管家公司有以下优势——

1、 中介是中间撮合人,而买房管家公司,是买方经纪人。

传统中介为了成交,很多时候经常会整一些骚操作,比如弄假客户或假房源来故意套取信息,或者相互砍价中间吃回扣,或者故意隐瞒一些外人不知道的缺漏。

买方经纪人的好处在于,收费是向客户来收,既然收了客户的钱,那肯定就要服务好客户,很多人平时其实并没有这么多时间来看房,有了专业人士带你买房砍价把关,买错的概率能大大减少,而且这样很容易实现多赢。

2、中介只熟悉特定片区,而买方经纪人熟悉全市。

中介都是门店办公,要到特定片区他们才会相当熟悉,平时默写房源熟悉的其实也就那么30-40套房,到了某个片区,可能中介最为专业。

但问题是,大部分买家买房的时候,不会只盯着一个地方买,经常容易跨区,所以靠传统中介不一定能满足买家的需求。

买方经纪人的毕业条件,就是要把全市的主流小区全部踩完,对整体宏观要比一般中介要更强,而且客户来找你买房的时候,一看你对全市各个板块都有所了解,不像中介就盯着某个板块或个盘来推荐,自然更容易在客户心理引起专业好感度。

3、中介良莠不齐,水平有高有低,买方经纪人相对更有利于建立高端形象。

一提到中介,大家想到的是什么?坑?黑?low?其实那只是少部分。

大部分中介都是刚出来没多久的小年轻,吃的是一份青春饭,赚的是一份辛苦钱,可惜绝大多数客户对于中介的刻板印象就不太好,尽管链家改善了这一点,但大家从骨子里依然不太待见中介,这很无奈,但也是现实。

买方经纪人,一般都会叫自己置业顾问 / 专家 / 老师,在定位上就很容易与中介拉开差距,不会受到中介的刻板印象。

而且据我了解,从事这一行的,要么是学历上,要么是能力上,都比中介要求会更高,学历上是因为有些高学历愿意来做这个生意,能力上是因为你必须了解更多细节,对房票、信贷、买房、板块或宏微观政策都懂,这样才能指导客户,所以这样更容易树立权威印象,更收得起价钱。

本质上,买房管家公司,可以看作是提供高端个性化买房咨询服务的公司,本身最大的资产是人,属于智力行业,运营很轻。

下面来讲讲怎么赚钱。由于利益相关,不重点展开,主要有两点:

1、佣金,与中介差不多,甚至可能更低,但服务更有性价比。

2、信贷渠道费,客户买完房,差点钱或者资金紧张怎么办?顺手推荐做个贷款。

比房产中介更赚钱的暴利行业:买房管家公司的项目操作方法

1、买房管家公司,本质上和中介没有直接的强竞争关系。

你可以把他们看作是中介的上游,事实上,每一个买房管家公司都需要有“御用中介”,有中介的关系网络,管家公司解决客户,中介解决房源,上下游配合,一起达到共赢。

2、买房管家公司,基本不做新房。

因为新房是返佣制,大头都在开发商那,打广告是另外一个打法,主要专注于二手房,因为二手房是与房东打交道,可选择的产品更多,而且更容易谈出溢价。

3、开一家买房管家公司难不难呢?

说难也难,说不难也不难。难的是,你必须要对这个城市的二手房市场足够了解,对各个板块,城市发展规划及学区情况有所了解,这样才能吃这碗饭。

那不难的点是什么呢?那就是买房的门槛,其实并没有想象的那么高(相对理财),只要你选对城市,选对好的产品,亏钱的概率并不高。

从我国的政策来看,一二线城市的核心房产,大跌的概率很小很小,你可以一边踩盘,一边变得专业,一边指导客户,本质上这是个经验活,看多了你就会买房,教多了你就是半个专家。

4、总的来说,这其实是一个很小众,但是悄悄赚大钱的行业。

大家扪心自问,如果有个专家手把手教你买房,帮你带看、帮你砍价、帮你挑最好的房子、帮你解决贷款问题,你觉得他很专业。

有他们在,你买房不用操心,还和中介的收费差不多,你会怎么选?我想大家心里都应该有答案。

目前在上海、深圳和南京都有类似的管家公司,市场规模也算得上是细分领域的腰部甚至头部公司。

你想想,十几个人的小公司,如果一个月能成交十几单左右,那收益真的很不错了,行情好的时候,那真的是吊打大部分白领。

总之,这套玩法可以玩很久,因为房地产不管再怎么打压,依然还是刚需(大城市),长期来看,买房或换房的需求一直存在,这个生意也不会消失,现金流也会一直持续下去。

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