初中生如何通过人力资源项目年入百万的赚钱方法

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2020年6月21日22:00:45 评论 113
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这篇文章来自于朋友们的分享。文章中的“我”不是我。我希望它能带给你不寻常的想法。主要内容如下:

今天,我想和大家分享一个我弟弟的线下业务案例。

首先,我们来谈谈人物的背景。我22岁了。作为一家人力资源公司,我今年的净利润已经超过50万。毫无疑问,我的年利润已经超过一百万了。明年实现200万的净利润是没有问题的。为了方便,我就叫这个董小弟。

初中生如何通过人力资源项目年入百万的赚钱方法

在我做淘宝之前,我实际上做了三项业务,一项是账户代理公司,一项是人力资源,另一项是淘宝。

当时的想法是赌三个项目,都是轻资产、低成本、低试错成本。试试看,做最有潜力的事。

后来,我的淘宝变得越来越顺畅。在18年里,我完全切断了代理账户和人力资源,专注于淘宝。

但小东选择了接手人力资源项目并继续做下去。截至目前,已发展到十余人规模,派出员工200余人。

董在19岁时加入了我的公司。当时,我的情况非常困难。在一间破旧的房子里,公司没有空调,连厕所都是公厕。

我打破了这个条件,但董也长得像个瘦小的男孩,而且刚刚中学毕业。于是我给了他每月1000元的工资,还换了一种对他说不的方式,没想到他竟然答应了。

其实,小东聪明,勤奋,不怕吃苦。我很快就把他作为我人力资源项目的主要负责人。我们的人力资源项目,完全是白手起家,没人拿,坚持几个月,一个月实现净利润二千三百万。

人力资源项目非常琐碎,更需要建立渠道关系,工作性质和销售能力都很强,社交网络是必备的技能。这与我的个性有很大的冲突,而且我的淘宝发展也很顺利,所以我停止了人力资源项目。但小东选择了坚持做生意。

在业务方面,人力资源是一个大类,其实它涵盖了很多业务,包括高端猎头业务等等,这些都是我们无法企及的。

初中生如何通过人力资源项目年入百万的赚钱方法

我们主要为工厂、酒店和小企业做一些兼职外包、招聘、劳务派遣、工作介绍、社会保险等业务。主要有以下几个板块。

一。兼职外包:一家公司需要10张传单,每天150元,我们会在一天后支付120元来赚取差价。

2。代理招聘:一些人力资源公司会将招聘业务外包,招聘一个人,尽可能多地给你2000元或3000元的回扣。

这种业务可以分为直接招聘和分销。直接招聘是指成立招聘团队,自行招人,然后获得回扣。

分销是指在接到招聘任务后,我们将再次将招聘任务转包出去,赚取差价一两百元,俗称“总卖家”。

三。职位描述:有一些人的“高素质岗位”,如机场地勤人员、消防队、中石油、医院护士等。以上职位均为“合同工”。其实工资不高,待遇也不太好,但很多人还是争先恐后,导致市场供过于求。这样,这些职位就变成了收费的职位,被介绍到工作岗位上,也和求职者的收费一样。

四。劳务派遣:劳务派遣业务是指用人单位将工作岗位外包,由劳务派遣单位与劳动者签订劳动合同,再将劳务派遣给用人单位的方式。

例如,公司将客户服务人员的职位外包给人力资源公司。提供人力资源的公司是每月5000英镑,人力资源公司付给客服人员4500英镑以赚取差价。

我17年后就开始做了。我开始从一些公司兼职外包,比如分发传单和推销。后来又涉及到招聘代理业务和职业介绍业务。事实上,当时我的人力资源项目,包括小董事在内,最多只有四个。

每个月,利润大约是两三万。继续努力工作,我觉得比我的心多,比我的力量少。更多的员工会增加我的成本,我不擅长社交,我也不太喜欢。我鞠躬点头。初中生如何通过人力资源项目年入百万的赚钱方法

所以在我的淘宝店正式开始腾飞的18年里,我选择了放弃人力资源项目,然后是代理账户项目。

但是,我弟弟不想放弃。他自愿继续在这个行业工作。另外,我们本来在这个行业是有利可图的,所以我把所有的项目都交给他继续工作,我占了20%的股份。

去年,我们注册了一家人力资源公司,并支付了人力资源许可证和劳务派遣许可证。我们每人也投资了20万元。2020年,受疫情影响,我们的业务受到很大影响,但今年我们仍然创造了560万的净利润,年利润超过100万是没有问题的。

目前看来,这只是起飞的起点。

现在的结果似乎是沸腾的,但事实上,你也可以发现,我们可以得到的周期性结果是一定的降水量。

接下来,让我们谈谈我们成功的一些具体原因。

一。有一定的工业基础和降水

我现在发现,如果你想在一个行业赚钱,特别是在传统行业。你没有一定的沉淀,搞不清这个行业的秘密、资源和经验,而这些正是你想在这个行业赚钱的东西。

我们一开始就不知道怎么做人力资源。我们也从兼职一步步做起,逐步向上游渗透资源,最后做劳务派遣。没有最初的积累,我们今天做这一步离不开下游的人力资源和上游的工厂资源。

如果我们第一次上来就想直接做劳务派遣,可以谈上游工厂,但不一定要通过下游的招聘渠道。如果有企业不能派人,那就没用了。因此,我们的初步积累是非常重要的。

2。领导者的核心领导作用

我弟弟今年才22岁,但他比我22岁时好多了。小弟虽然学历不高,但有很强的执行力,抗压能力和一定的前瞻性!

当我弟弟加入我们公司时,他19岁。他是一名初中生。他的家庭条件一般。他周围的大多数人都是在工厂做流水线工人,但他没有。

他选择了一家很小的公司,每月1000元和我一起“创业”。虽然下个月工资涨了,但他还是工作了近半年,工资3000元,结果涨到了4500元。

后来,我们的人力资源项目完成了,他多次提出要向上游渗透,向劳务派遣方向发展。最后,因为淘宝的项目,我想放弃这个项目。那时,他才20岁,他有勇气继续经营这个摊位,组建新公司。我个人很欣赏他的意识和认知。

如果我们最初的业务和最初的盈利能力为他提供了很好的缓冲,那么他背后的发展真正取决于他自己一步一步的发展。

我其实知道谈论清单的困难,尤其是那些能赚钱的清单。此外,由于主要是针对一些技术含量较低的岗位,在处理这些售后纠纷时,有很多事情要谈。真是个大麻烦。

三。懂得放弃和专注于核心业务

这是我认为我们能够成功的一个重要原因,也是我将集中精力的一个重要原因。

小东接手项目后,项目发展还是很快的,不到半年,就发展到七八个人的规模。

然而,到了这个时候,我们的一些缺点开始出现了。一开始董很忙。他见了我半个小时,接了20多个电话。当员工很忙的时候,他们早上7点开始工作,直到半夜2点才能完成。

不仅小东很忙,做数据注册的管理员也很忙。熬夜到12点是正常的。因此,离职率也特别高。

而且,即使我们这么忙,我们19年的净利润估计也只有30.04万。很难再取得重大突破。

其实我们的合作,我基本上都是纯金融投资,对事态完全漠不关心,小董有执行力,但也很谦虚,毕竟他才22岁,还有很多经验他还欠缺。

因此,在与他深入沟通后,我希望他放弃所有业务,只保留一项劳务派遣业务。同时

于是在18年我的淘宝店正式开始腾飞之后,我就选择了放弃人力项目,接着是代账项目。

但是,我的小老弟却并不想放弃,他主动请缨想要继续坚持做这个行业,再加上这个业务我们原本就是盈利的,于是我就把项目全部交给他去继续做了,我占20%股份。

到去年,我们又注册了人力资源公司,花钱办理了人力资源许可证,劳务派遣许可证,我和他也各追加了20万投资。2020年,受疫情影响,我们业务受到了很大的影响,但是今年我们仍旧已经创造了五六十万的净利润,年利润破百万是完全没有问题的。

而且,就是忙成这样了,我们19年的净利润估计也就三四十万而已。想再有大的突破,非常困难。

其实,我们的合作,我基本上是纯金融投资,对事态完全淡漠,小董有执行力,但也很谦虚,毕竟他才22岁,还有很多经验他还欠缺。

因此,在与他深入沟通后,我希望他放弃所有业务,只保留劳务派遣一项业务。同时,让他学会分工,建立一套SOP,把自己的很多工作分配给其他员工。

首先,让我们谈谈为什么我们必须放弃所有的业务。

通过分析他的业务,我发现兼职外包是脏活累活,利润极低;对于代理招聘来说,单人利润是可以的,但是直接招聘成本太高,而对于分销招聘来说,纠纷太多,利润低,工作量大,这也是导致小董事和员工半夜下班的原因。

此外,甲方是从事招聘业务的人力资源公司。薪酬的计算方法双方容易有差异,而且喜欢拖欠(这是我们19年净利润只有340000的重要原因);职位介绍营销成本高,职位有限,很难做大。

但相比之下,劳务派遣具有长期效应。如果我们签了一个单位,然后派一个人去,这个人可以帮我们长期赚钱的方法。

其次,用人单位很少拖欠工资(到目前为止,我们与用人单位只见过一次面),不存在坏账和坏账问题。

最后,劳务派遣业务有一定的门槛。与代理招聘业务相比,员工只要工作一段时间就可以跳到其他地方去送人,这是一个很头疼的问题。

所以我建议他放弃所有非核心业务,专注于劳务派遣。只要我负责集中上游工厂资源,外包人力招聘,支付招聘费用,我就会完全解放公司的精力,用它来维护用人单位的老客户和开发新客户。

其次,我想让董知道如何分配权力。

一开始,他担心员工会掌握公司的业务联系,所以他自己出去做,所有的事情都由他承包。这不仅让他感到疲惫,也极大地限制了公司开发新业务和新客户的速度。

但在我们切断了所有业务后,小东就不用再担心他的学生资源直接与其他代理商或员工联系了。因为他现在只需要专注于上游工厂,其他业务可以完全外包,包括代他人招聘。

因此,我和他一起对公司的业务进行了梳理,重新安排了公司的岗位和职责分配,每个员工的工作量都比较平均。

经过这样的调整,今年上半年我们实现净利润560万元,公司的小董事和员工也可以提前下班回家休息。当他和我聊天时,他不需要每分钟都打电话。

4. 以乡村包围城市的蓝海战略

事实上,劳务派遣企业很多。如前所述,机场地勤、中石油加油站等岗位属于绝对肥差。他们根本不用担心不招人。他们甚至需要向求职者收钱,这属于撒谎赚钱。

但这类业务与此无关。你根本不需要去想它。还有银行信用卡销售客服、手机客服、罗森便利店销售、富士康、京BOE等大型工厂外包等岗位,也需要资质和统一招投标。这仍然非常困难。

这些市场很繁荣,但它们也是竞争激烈的红海。

所以,从一开始,我们就不想谈论喜来登的清洁工、罗森的推销员和其他职位。我们关注的是中小工厂,特别是重庆主城区附近的区县工厂,这些是人力资源行业的前辈们看不到的“农村市场”。

好了,我们的业务主要介绍完了。目前,我们已经谈了十几个工厂。员工人数约200人,每月净利润约10万。

在第一次模拟考试中,我们没有考虑我们上网的方式。我们考虑过帮助他建立短视频招聘渠道。我们还计划进行劳务派遣,停止外包招聘。

在第一个模拟考试城市,许多发达工业城市都有运作的空间。如果你在这方面有朋友,你可以考虑好好利用这一资源,找当地的人力资源公司与你合作,实现你的资源。

事实上,事物的内在逻辑是相通的,一切哲学思考、学会发现问题、分析问题、解决问题都是一种持久的竞争力。

 

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