开一家MCN机构能不能挣钱?mcn机构是什么意思?mcn机构靠什么盈利?

线报盒
线报盒
线报盒
902
文章
23
评论
2020年6月20日22:46:36 评论 141
VIP

最近遇见以前一个朋友,以前在健身房认识的,差不多有3年没见了。这个朋友做了六年的后端开发,还曾经在某大型互联网公司待过三年,后面因为家庭原因,又回到这个十八线的小城市。这个朋友说,他想创业,一是这小城市对于技术猿非常不友好,工资低得离谱;二是已经过了而立之年,总得有一份自己的事业吧。我问他,想好创业方向了吗?这个朋友显然胸有成竹:我准备开一家MCN机构。理由是,他认为现在是短视频和直播火热的时代,里面一定有很多红利。这个朋友说,他在网上找了很多关于MCN机构的资料,但依然没啥清晰的思路。

“MCN听起来很高级的样子,可以这么理解:假如今天你想做自媒体,写文章、拍视频、开直播都好,你可以直接去对应的平台发布内容就行。但是很多人要么缺乏经验,要么缺乏运营能力和精力,这时候就得有一个“中介”来协助他们,事情做成了,大家一起赚钱。MCN机构我们就可以理解成中介公司。相当于明星的经纪公司,一家MCN机构可以同时为多名网红服务,然后通过和网红签订合作协议,再从中抽取利润分成。这个朋友说,自己去过一些MCN机构实地考察过,看见别人做得红红火火,这应该就是所谓的风口吧。就拿短视频来说,这个朋友以前认为,不就是拍个视频,然后上传到平台就完事了。但是如果拍视频、开直播的目的是为了赚钱,那一切就没那么简单了,你得把每一个视频、,每一场直播当做一个产品来看待,不断细化分工:谁负责表演,谁负责剧本,谁负责后台管理,谁负责客服,等等。

MCN机构来说,赚钱渠道有哪些呢?

卖货变现。

如果是内容平台,比如抖音、快手、B站等,账号主有了流量之后,在内容中植入网店的链接,可以是自家的店铺或者淘客链接,只要有人下单,就有对应的佣金。当然,现在短视频平台都打通了电商通道,卖货更方便了。

开一家MCN机构能不能挣钱?mcn机构是什么意思?mcn机构靠什么盈利?

如果是电商平台,注重的便不是内容,而是私域流量的运营手段,比如淘宝、京东等,直接就可以推荐产品,只要有人去下单,后端做好服务,就能完成交易的闭环。

 

广告变现。

对于很多MCN机构来说,都希望通过旗下的网红来吸引流量,流量越大,就能吸引到广告商的青睐,我们都知道广告有多暴利。其中包括品牌植入、贴片广告、广告故事等,少则几万,多则几十万,没有固定标准,没有上限,取决于账号的粉丝数量、质量、活跃度、相关度等。

 

平台补贴。

对于平台来说,用户数量和活跃度越高,这是它梦寐以求的。于是,平台为了鼓励和支持更多人在它上面发布内容,就会给到各种补贴和政策支持。但它不会一个个去找人,它优先把补贴、福利分发MCN机构,因为一个MCN机构可能下面有很多红人,当然这要看机构的实力。这也是MCN机构相对于个人自媒体最大的优势。

 

虚拟付费。

现在的短视频平台都有直播版块,在直播的过程中,主播通过自己的内容吸引粉丝来打赏、送礼物、开会员等,平台抽取一部分,剩下的就是MCN机构和主播之间的利润。一家MCN机构的商业轮廓起码不算模糊,就是打通上游的资源渠道,然后招人来拍视频、开直播,盈利了大家分赃,不对,分成。

 

但我向来对这种“热门”的项目持悲观态度,因为不能只看盈利端,还得看执行端。我问这个朋友:“有没有想过开一家MCN机构可能会遇到的难点和风险?”

招募主播

开一家MCN机构能不能挣钱?mcn机构是什么意思?mcn机构靠什么盈利?

很多平台如抖音、快手,并不是说你随便成立一家MCN公司,就无故地给你资源,它要求你得有足够数量的账号,如抖音要求机构需有5个或以上粉丝过10万的原创账号。要满足这个要求,你得招人,招有实力的人。

招人嘛,现在很多公司都在招募主播,待遇“虚高”,也就只能忽悠一些刚毕业的小姑娘了。比较难的是,真正有实力的人,要么自建团队,要么被成熟的MCN机构收走了,除非你真的愿意烧大价钱赌一把,挖人也是可以的。

这个问题,你如果想招没有经验的新人,比较吃运气,运气好或许能成;如果想挖人,就得准备好票子,毕竟挖人除了要支付高薪,有时候还得解决高额的违约费。

从稍微长远的角度来看,如果运气不错孵化出一个粉丝体量很大的账号,但网红毕竟是人,即使签了合作协议,她也有可能会违约,出去单干或者被挖走,这在业内是常事,做好这个准备。

上游资源

一家MCN机构是否有实力,在于它旗下网红的粉丝体量,比如说你旗下有一个代古拉k,那众多的广告商和厂家都会主动联系你,平台也会给到你最大的流量倾斜和政策支持。可是,如果是一家白纸般的MCN机构,基本上要靠自己去对接后端资源,但因为尚未孵化出有影响力的主播,完全没有谈判能力,这是比较难的。

这个问题,要么自己本来就有一定的资源,比如自己就是厂家,或者自己有一定的地位和影响力,否则还是先砸钱孵化网红,有了谈判的资本之后,才能对接到最优质的上游资源。

运营孵化

公司成立了,主播也招到了,接下来就是运营了。MCN机构的工作重点就是包装、营销、推广而后变现,这些领域每一个都需要专业的人来负责,不要指望随便招一个新媒体运营就能解决。

首先要想好在哪个平台重点发力,就拿淘宝直播和抖音直播来说,两个平台的规则和调性完全不一样,虽然都是架个设备就能开播。这又跟变现手段有关系,是想靠卖货赚钱,还是靠虚拟付费赚钱?

内容其实最难的,要跟据每个主播去策划不同的内容和营销方案,对创意性要求很高,因为同质化的内容没什么卵用,无法做出吸引用户的内容,自然就走不到变现那一步。比如最近有个舞蹈很火,都让旗下的主播去跳,除非主播本身比较有特点,不然就是浪费时间。

......

除了以上,还得考虑市场、竞争对手等因素,考虑得周全一些,这件事起码做得踏实点。自媒体总是鼓吹明星和顶级网红的带货数据,动不动就是上亿的销售额,那些东西看看就得了,这里面的概率成分和水分很大。

对于MCN机构的红人培养,我还有一个想法:现在的网红其实都在做全网的生意,但随着各路明星的入驻,普通人比较难以竞争,MCN机构也逐渐呈现出马太效应,只能另辟蹊径。


线报盒VIP会员 每日分享各大网赚平的最新内部网赚项目

VIP特价特惠中  下个月价格恢复原价

年VIP原价88元,现在仅需49元

终身VIP原价129元,现在仅需69元

(全站课程资源无限制任意免费下载)

weinxin
微信公众号
微信扫一扫
最新网赚项目
线报盒
  • 本文由 发表于 2020年6月20日22:46:36
  • 转载请务必保留本文链接:https://www.xianbaohe.com/ganhuo/2935.html
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: