抖音带货翻车!300W播放仅卖16单!8个选品技巧教你完美避坑!

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2019年10月30日14:33:10 评论 99
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抖妹前几天在浏览商品排行榜时

发现了一个奇怪的现象

抖音带货翻车!300W播放仅卖16单!8个选品技巧教你完美避坑!

在商品榜排名第一产品浏览量有72.5W

一般来说视频商品点击率是1/10左右

保守估计视频的播放量

最少也要有300W以上

可销量居然只有16件!

抖音带货翻车!300W播放仅卖16单!8个选品技巧教你完美避坑!

这样一个数据差

实在是引起了抖妹的好奇

难道是视频拍的没有吸引力

于是抖妹便点开了视频去看

抖音带货翻车!300W播放仅卖16单!8个选品技巧教你完美避坑!

黑科技迷你航拍器

只有一个手机的大小

手机上还可以监控拍摄画面...

不知道大家看完什么感受

但是抖妹觉得这玩意儿很666啊

于是我猜测

一定是太贵了

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但是

点击购物车发现

这黑科技居然才25块??

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抖妹用理智打败了想下单的双手

点开了视频评论区

发现评论区全是清一色的吐槽!

“都是套路”

“我信你个鬼”

“浪费我流量”

“····”

抖音带货翻车!300W播放仅卖16单!8个选品技巧教你完美避坑!

顺着评论区的引导

抖妹便打开了

淘宝产品详情页

终于在这里发现了原因

原来真正的航模玩具要280元

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低价25元的仅是一根数据线

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连抖妹都感觉到了浓浓的欺骗感

更不要说用户了

这也一定程度说明了

为什么转化率如此感人了!

说完了这次的“翻车”案例

我们来聊聊带货视频的选品

选不对,流量再高也没用

接下来,抖妹就和大家讲讲

究竟要如何选品?

01

产品本身

  • 产品价格

无论是在什么商品推广平台,用户第一眼留意的永远都是价格,价格的高低会影响用户的消费欲望。

像下图的抖音商品月榜,销量前10的产品价格均在10~50元左右。

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所以,我们在选择产品价格时,要尽量控制在60元以下(如果还有大额优惠券的话,更能引起用户的“占便宜”心理)。

  • 产品质量与功能

在选品时,我们也要考虑产品的质量与功能。

产品质量首先要过关,这点是毋容置疑的。其次最重要的就是产品功能,比如考虑这个产品是属于实用性、还是属于创意性?是否有受众?又属于哪类人群?这个市场够大吗?

当然也要根据时间节点考虑选品,比如说产品是具有季节性的,冬季天气保暖的产品销量一定会更高。圣诞情人节,礼物型产品销量会更高。

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  • 产品和内容的匹配度

很多时候产品本身是有受众的,视频也是有受众的。如果这两个群体完全不是同一个群体时,就算你播放量再高,用户也不会买单。

比如上面的案例,商品受众是黑科技忠实粉、或者热爱拍摄的发烧友,但是视频内容吸引到的大部分并不是这个群体,而仅仅是有好奇心并且是低价敏感型的用户,于是看了价格后,下单的几率也就会大大的降低。

  • 产品佣金

确保商品功能属性与质量过关后,我们在选择佣金时,自然是越高越好。

但除了选择高额佣金外,我们还需要注意,抖音对产品推广时的佣金比例是有要求的,不同类目有不同的佣金比例,如果不满足要求,是无法添加商品的。(该比例只是针对淘宝客而言,如果你本身是商家,就不需要有这方面的考虑)。

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(点击图片可放大查看)

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  • 产品的店铺评分

产品的店铺评分(宝贝描述、卖家服务、物流服务)必须符合三点要求

  • ≥4.7分
  • ≥行业内平均值
  • ≥1钻
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除了上述三点要求外,同时我们也要去关注店铺相关产品的评论,毕竟正面的评论可以提高消费者的购买意愿,反之,负面的评论则会打击消费者的购买意愿

另外温馨提示一点:如果产品店铺评分前期符合标准,后期评分下降,也是会从抖音橱窗下架的。

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02

产品外部因素

  • 抖音好物榜单

抖音App上的好物按照人气进行了一定的排名,可以依据这个榜单对产品选择有一定的方向。

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  • 粉丝热点排行

抖音官方数据平台有粉丝对于商品关注度的排行,我们可以根据账号粉丝的数量来决定是否参考这个榜单。

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  • 飞瓜好物排行

飞瓜作为专门的数据分析软件,它所抓取的产品数据非常全面,比如图中的抖音商品排行榜、淘客推广排行榜、抖音好物榜等,每一个榜单都可以让我们对产品选择有深一步的了解。

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俗话说的好,“选品选的好,等于流量三个月。”有时候选择比努力重要,只有选择了对的产品,才能事半功倍!

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