看似高大上的赚钱项目,也同样逃不过幸存者偏差

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2020年6月10日18:21:06 评论 207
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1、对于地摊经济,我一开始是拒绝的,并不是鄙视这个工种,职业不分贵贱,凭自己劳动挣钱都值得尊重,只是单纯从商业模式的角度,有两点不看好:一,验证效率;二,可规模化性。

做任何赚钱项目,都离不开一个试错的过程。拿摆摊来说,郭嘉鼓励、 巨头跟进这虽然是利好,但这只是一方面。

落到执行,如何选品又是另一回事,品选的好不好,对出单效率那可以说是几倍、十几倍的影响 。

但选品这事,做过买卖的人都知道,它是没办法理论推导的,你必须去实践、去投放真实市场去试,有时候你寄予厚望的产品门可罗雀,无心插柳的产品却柳树成荫。

更何况,根据你展示商品的场景不同,哪怕是同一个品,效果也千差万别,橘生淮南则为橘,生淮北则为枳。

所以,你必须要去试品,但是地摊模式它的瓶颈就在于,对人力时间的占用是硬伤,必须得有人杵那儿守着 。

不像做电商的时候,我能通过投放测品,测个几天大概这个品好不好也大概心里有个数了,而且还可以同时测几个品。

但如果是摆摊,摊位大小、街道流量都基本固定,所以你同时要测的品数量有限,观察期也比较长,不蹲个一两礼拜你很难下结论,更何况货都进了,不蹲个两礼拜你甘心吗?你不甘心啊 。

验证效率或者说周转率低是其一,其二是难规模化的问题。

如果你一个品验证成功了,怎么规模化呢?能不能去学校找点兼职学生,到不同的街区去设点呢,也不是不可以,但又涉及到你对上游供应链的可控程度问题,因为地摊进入门槛极低,除非只能找你拿到货,否则别人干嘛不另起炉灶自己做?

看似高大上的赚钱项目,也同样逃不过幸存者偏差

所以要我选的话,肯定优先搞一些能规模化的事儿,比如做内容输出,有平台流量池帮你推荐导量,比如微商还能发展代理来规模化,比如知识付费、电商、淘客、Media buy等等可以通过投放放大。

2、有的盆友要问了,你那么不屑,没看到这么多大佬年轻时都经历过摆摊的历练吗?

北大屠夫的故事有没有听过? 曾经有个北大高材生,在34岁的年纪开了个档口卖猪肉,性质跟地摊也差不多了

当时这个事还轰动一时,上了地方报纸,媒体都是一副惋惜的语气,堂堂北大才子竟然沦落到如此田地,到底是道德的沦丧还是人性的泯灭 。

殊不知若干年后,他和北大师兄一起搞的卖猪肉公司在新三板低调上市,公司年销售额破十亿 。

关于这些励志案例,其实重点不在于它们的真实性和水分 。

而在于,这是不是一个幸存者偏差? 摆摊人数千千万,真正像图中大佬那样能发财的有几个?

毫无疑问,这就是一个幸存者偏差。

所以,咱在挑赚钱项目的时候不要被一阵儿风带着跑了,要客观冷静的评估一下:该项目能不能规模化拓展、毛利率、复购率、周转率高不高,最好还能讲个故事,方便未来还能拉点融资啥的。这是不是才是正确的姿势?

也并没那么简单,因为所有那些看似高大上的赚钱项目案例,也同样逃不掉幸存者偏差。

高复购的、可规模化的、有未来故事性的项目牛逼吗?牛逼。但死的时候还是同样难看。

格局太高视野太广,意味着你知道更多的玩法,这其中也夹杂着一些极限玩法,随着事业做大,胆子也不断变大 ,最后反而被骚操作骚死的,也不在少数

还记得前几年震惊硅谷的伊丽莎白滴血案么,她的故事就很有代表性。

故事的主角伊丽莎白 · 福尔摩斯,斯坦福高材生,硅谷创业明星,她打造的产品,声称“只要一滴血就检测出多种人体疾病”

她给自己的产品,起名叫 “爱迪生”,凭借自己的斯坦福名校背景、造福人类的美好愿景和超凡的演讲口才硬是获得了包括美国前国务卿、前国防部长、中央司令部司令等等超级大佬站台,吸引上百亿投资。

一度和扎克伯格、库克、马云等科技圈大佬肩并肩谈笑风生。

而只有她自己才知道“爱迪生”这个产品的真正寓意——爱迪生以大发明家的身份被世人所铭记。

但历史的真相是,他还有另一个身份,他是“Fake it before make it ”(先做局,再实现)玩法的资深高玩。

当他向世人展示他引以为傲的 电灯 发明时,其实还是一个实验阶段非常不成熟的残次品。

他那时候使用的灯丝一烧就断,根本没有达到商业化的标准,而他已经向世人吹嘘:自己的灯泡如何如何牛逼,可以持续照明多长时间。

有细心的人发现了猫腻,他就用砸钱+割让股份的方式堵住他们的嘴。

这样做的好处是为他赢得了大量的关注和投资 ,但灯丝不耐热的问题很长时间都并没有得到实质解决,而就在烧光所有投资人的钱,弹尽粮绝焦头烂额之际,上帝向他微笑了,他终于找到了钨这种材料,才惊险兑现了自己的承诺,逃过一劫

其实在很长时间,爱迪生的这种极限玩法在华尔街、硅谷乃至国内很多互联网及金融圈子广为人们所津津乐道、屡试不爽。

而遗憾的是,这位硅谷的创业女明星就没这么幸运了,她之前向世人宣传的产品功效,哪怕在获得百亿巨额融资之后依然没有实现。

 

更可怕的是,测不全就算了,她的设备还会导致误诊,是人命关天的大事。

命运女神并不会每次都对人微笑。最终,她的公司被《华尔街日报》记者John Carreyrou 揭发,伊丽莎白也因此锒铛入狱,一个斯坦福才女,硅谷创业明星就此陨落。

再比如最近的瑞幸咖啡退市,有人赞扬说民族之光,割资本主义韭菜造福国内人民。

对这样的观点,我真是咬牙切齿的恨不得给丫一板砖清醒清醒。

诚信乃立商之本,当一个国家、民族出海进入国际市场,被这个世界贴上的是“作假”“ 欺诈”的标签,这先入为主的印象导致的不信任,背后的潜在经济损失,大概是你们领的那点瑞幸红包的几亿倍吧。

讽刺的是,对于一些聪明绝顶的人来说,他们的商业征程反而是一个莫比乌斯环。

千山万水,殚精竭虑,费尽九牛二虎之力搭建的华丽商业帝国,到头来只是南柯一梦,甚至还是一场噩梦,就像锒铛入狱的伊丽莎白福尔摩斯,混的还不如街头那个摆地摊的。

丢国家脸的瑞幸咖啡的高管们,混的还不如街头那个摆地摊的。

商业世界,有时候单纯也是种幸福

有的人,赚个几十百来万没啥感觉,一定要搞大平台,重新定义行业,改变世界,最终确实改变了人们的生活,让投资人和无数供应商脱富致贫。而有的人,确实没见过什么大世面,只知道进货出货,一单赚个几块十几块,还对顾客笑脸相迎,但是把一件小事做熟做精,也是种稳稳的幸福。规模化问题其实也并非绝对,例如可以让顾客加微信给优惠,引导到私域流量,把顾客沉淀下来,转型社区电商,甚至还可以借用视频号、抖音号等视频推荐平台给自己的地摊导量,谁又说一定不能规模化呢? 普通人有普通人的局限,而聪明人也要面对聪明人的劫难。其实无论哪种方式,都存在可以优化,改进,创造的空间。无论哪种方式,背后要自己去踩的坑,淌的浑水,要升级打的怪一个都不会少。幸存者偏差不会双标

 

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